俄罗斯人与动XXXXX,俄罗斯人ZOZO与牲交,欧美人与动牲交ZOZO

  • <strike id="e4zeo"></strike>

      <th id="e4zeo"><video id="e4zeo"></video></th>

    1. <code id="e4zeo"></code>
          1. 菜單欄

            頭部企業如何破除瓶頸,再造冠軍品牌?——C戰略&安吉爾案例深析(上)

            作者:

            當頭部品牌走到了天花板

             

            安吉爾是中國創建最早的集飲水設備開發、制造及銷售于一身的專業公司之一,產品涵蓋了飲水機、飲水專用凈水器、凈水設備、管線飲水機、袋裝飲水機、袋裝水包裝設備、商務工程設備等,形成了飲水機和凈水器兩個主要業務。

             

            2013年,安吉爾經過長足發展,在飲水機品類奪得了市場近六成的關注份額,同時,飲水機業務也成為安吉爾集團銷量最高的產品線。然而,看似一片大好的形勢下,安吉爾卻潛伏著危機。

             

            從外部市場來看,飲水機市場當時已經走到了成熟后期,在一個高度成熟的市場占據著高滲透率的市場份額,這意味著安吉爾的飲水機業務已經瀕臨天花板。

             

            從企業內部來看,安吉爾的飲水機業務正在隨著市場變化而岌岌可危。與此同時,安吉爾的品牌老化嚴重,品牌資產積累薄弱,在飲水行業的一眾品牌中毫不突出,影響力極為薄弱。

             

            市場瞬息萬變,競爭不進則退,安吉爾到了生死存亡的抉擇時刻!

             

            增長停滯的飲水機業務該如何解決?

            品牌的下一個機遇在哪里?

            品牌如何擺脫老化問題?

            安吉爾如何從一眾飲水品牌中脫穎而出,讓資產升值?

             

            為解決以上困惑,采納策劃團隊啟動嚴密的市場調研計劃,根據飲水市場的競爭特性,開啟C戰略服務模式,助力安吉爾突破瓶頸,再創增長新高度。


             

            什么是C戰略?

             

            采納C戰略,是由采納對營銷3.0時代品牌營銷方法的總結、整合與再創造,最新提出的一種打造冠軍品牌的戰略。

             

            采納25年冠軍品牌戰略實戰,見證了營銷1.0到營銷3.0時代的快速發展,朱玉童大師及采納專家深諳冠軍品牌背后的成長邏輯,將中外營銷理論和采納25年的實戰案例相結合起來,構建了采納c戰略,目的就是以系統理論助力更多企業打造冠軍品牌。



            c戰略的核心,是打造品類第一,通過打造品類第一創造出領導品牌。那么,采納是如何運用C戰略為安吉爾選擇凈水器品類,又是如何助力安吉爾做到凈水器領先地位的?

             

            接下來,我們將逐步拆解C戰略在安吉爾戰略項目中的實戰應用。

             

            C戰略第一步

            全面洞察供需沖突,尋找冠軍品牌的機會

             

            市場本質上只有兩個立場:需求端和供應端,即消費者與企業。消費者的需求與企業的供應并不是絕對匹配的,而采納要做的,就是通過建立區隔,找到供需關系的契合點,為企業找到真正有需求的發展賽道。

             

            1 從需求端尋找方向

            消費者還需要飲水機嗎?消費者需要什么?

             

            我國在市政供水過程中,漫長的自來水輸送管線、高層的水箱都有可能造成水垢、微生物污染。傳統的自來水處理方法,遠遠不能保證提供品質優良的飲用水。



            飲水機倒是解決了“喝水”這一問題,然而其他用水環節例如“洗菜、煮粥、燉湯”等,仍舊受著水質差的困擾。隨著生活水平的提升,消費者需要比飲水機更多功能的凈水產品。


            但相比市場飽和、市場集中度高的飲水機市場,能解決居民用水問題的凈水器品類卻仍待崛起:2013年,一線城市居民凈水器用戶比重不足15%。很明顯,凈水器市場擁有更巨大的發展潛力。

             

            如果安吉爾繼續堅持駐扎在飲水機賽道的話,等待的結果很有可能不再是冠軍品牌,而是失去競爭先機。采納建議安吉爾從占比較大但前景小的飲水機賽道,轉向業務占比較小但潛力巨大的凈水器賽道。而凈水器,本來就是安吉爾企業的第二大業務,這對安吉爾來說是一個具有先天優勢的選擇。


            2 從供應端發現機會

            如何在凈水器品類中建立競爭區隔?

             

            調研發現,消費者在購買凈水器時最關注兩個因素:一是功能,二是價格,這也是凈水器品牌的兩大競爭焦點。我們從這兩個維度出發,將市場上現有的凈水器品牌進行細分,尋找為安吉爾建立競爭區隔的機會。

             

            按功能細分


            當時的市場上,凈水器的核心技術主要有兩個:一個是超濾,一個是反滲透。超濾凈水器品牌:有立升、泉來、3M、道爾頓、怡口等品牌。反滲透凈水器品牌:沁園、美的、佳尼特、AO·史密斯等品牌。

             

            凈水器的功能效應取決于核心技術,而核心技術的效用又取決于當地水質。超濾凈水器更適合水質良好的江南或沿海城市,而由于我國的地理環境及自然水質原因,大部分地區更適合反滲透凈水器。

             

            這也意味著,反滲透凈水器有更大的需求市場。

             

             

            按價位細分



            2013年,反滲透凈水器品牌巨頭尚未出現,行業集中度低,參與者品牌大多集中在中低端,高端市場缺少龍頭品牌。而消費者正在進行消費升級,高端需求明顯在增加。安吉爾順應高端需求趨勢,定位在高端、反滲透凈水器。

             

            但由于安吉爾當時在飲水機方面仍有很高的知名度及市場份額,完全激進的轉向凈水器賽道是不現實的。因此,在定位語的創作中,我們將凈水器與飲水機結合起來,并憑借安吉爾本身在飲水行業的技術積累、品牌優勢,最終以“高端凈飲水專家”的定位進軍凈水器市場,開啟品牌變革之旅。

             

            高端凈飲水專家,使安吉爾牢牢站穩高端凈水器賽道,與其他凈水器品牌拉開距離,獨自為王。



            采納公司簡介

            深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創立,總部在深圳,擁有北京采納,上海采納,廈門采納,長沙采納及東莞采納五家分支機構。自1995年成立以來,以“讓老虎飛起來”的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺,超凡的智慧創意,為企業提供了優質的咨詢服務,打造了眾多的馳名品牌,幫助企業實現業績超千億。

            采納為客戶提供

            市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。


            俄罗斯人与动XXXXX,俄罗斯人ZOZO与牲交,欧美人与动牲交ZOZO