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          1. 菜單欄

            采納C戰略,打造冠軍品牌的核武器

            作者:

            九陽,豆漿機冠軍品牌,牢牢占據了豆漿機第一品牌的位置;

            安吉爾,高端凈水器冠軍品牌,暢銷美國、日本等65個國家;

            白象大骨面,大骨面冠軍品牌,中國十大最好吃的泡面之一;

            ……

            這么多耳熟能詳的品牌是如何打造成功的?

            采納27年來,成就了眾多行業冠軍品牌,采納是怎么助力品牌成為冠軍品牌?企業為什么要打造冠軍品牌?



            消費者為每個品類留下的品牌心智空間有限,只有成為第一才能讓人記??!

            這些眾多冠軍品牌的背后,離不開采納C戰略的助力,采納C戰略到底是什么?


            何為采納C戰略?

            C代表:中國(China)\采納(Caina)\顧客(custum)\創造(Create)\冠軍(Champion)

            采納C戰略是對營銷3.0時代品牌營銷方法的總結、整合與再創造,是采納助力企業打造冠軍品牌的一套超級戰法!

            采納將27年的理論知識與經驗打造成一套系統的戰術——采納C戰略,助力品牌實現冠軍夢!



            在理解C戰略后,我們認為C戰略涵蓋著這幾個關鍵要素。


            關鍵詞1:系統

            偉大的成功不是一個點,而是系統性的,可以抄襲一個領域,但是不能抄襲一個系統!



            采納C戰略是對營銷的系統歸納和總結。不是單點解決問題,而是整體的協助客戶,缺一不可。好比一串珍珠項鏈,光有珠子不行,光有線也不行,要用一條線串起來,才成為一串珍貴的珍珠項鏈。

            實戰中,根據項目需求,在C戰略中選取適合的打法,靈活的運用到項目當中。因為足夠系統,為品牌打下的每一步都更加堅定!


            案例:采納C戰略助力品牌沖冠——鹿小井,尋找冠軍品牌的機會

            老國企也面臨利潤下滑的危機。2016年起,國家放開食用鹽的銷售,競爭加劇,危機增加,利潤下降。重鹽集團尋求新市場新業務。公司以“鹽”為核心,結合植物萃取,研發具有天然清潔洗護的清潔產品,解決化學洗護有安全隱患的問題。但如何包裝,如何面世不是集團的強項,于是攜手采納,幫助打造新品牌。

            采納經過對產品的全面分析,貿然打入液體為主導的清洗行業顯然是不智的。經過對【價格敏感度度、安全需求度、便捷需求性、市場容量】的多維度分析,采納最終將重鹽集團的新產品的賽道定位在——母嬰市場,母嬰人群非常重視產品安全性,且對價格敏感度低。找準賽道,之后再為鹿小井找到了區別競爭對手的定位——非化學顆粒凈高端洗護。以“非化學”直擊消費者心智,占據消費者的心智認知。為并為鹿小井打造超級IP,并把IP活化,用在以抖音、公眾號、小紅書等新媒體矩陣中推廣傳播。



            采納公司為鹿小井規劃的一系列品牌營銷動作,幫助鹿小井在不到半年的時間啟動市場,站上高端洗護行業第一陣營。


            關鍵詞2:思維

            思想有多遠、就能走多遠!



            營銷的進化史:從1.0到3.0,到底發生了什么?

            營銷1.0——滿足顧客需求,營銷就是更聰明的賺錢!比你的競爭對手想出更好的產品或者服務來滿足顧客,從而更快、更多地賺錢!

            營銷2.0——品牌符號的時代,主要是讓銷售可持續增長,形成品牌資產、降低對價格的依賴,對渠道擁有話語權(4c、4R)。

            營銷3.0——品牌智能化數字化的時代,品牌進化速度加快了!成就冠軍(頭部)品牌的時間變短了!占據消費者心智變得更重要了!

            采納,從1995年創立至今,聚焦市場的生態變化,不斷推進品牌進化升級,從話術到符號到心智,采納C戰略也正是引導了思維的升級,緊跟時代變化,調整營銷戰術!幫助企業快速到持久地增長業績,幫助每一個品牌成就冠軍夢!


            案例:采納C戰略助力品牌沖冠——金雙歧,聚焦差異化

            金雙岐——是我國第一批獲得國家批準的微生態制劑,我國微生態市場規模不斷增長,萬澤旗下益生菌產品金雙歧的銷售額也逐漸擴大,面對日益壯大的大健康市場,金雙歧也需要在OTC領域中尋求第二增長曲線。



            采納為金雙歧重新整合資源,梳理戰略,進行品牌升級。①藥品IP化,落實到包裝、終端上。改變傳統藥品的刻板形象。②提出“不含腸球菌,益生菌認準金雙歧!”這句簡單直接的話,直達安全根本,體現安全性,區隔競品,強化產品利益點,建立品牌聯想。



            金雙歧以全新的品牌系統,更適合面對消費者的品牌立體感知,加深了形象認知,在OTC市場,再次取得一片好評。



            關鍵詞3:適應性

            每個理論都很經典,適應市場適合客戶的才是對的!



            采納C戰略永遠站在消費者的立場來洞察商業,通過市調、品牌營銷戰略、品牌與產品規劃、視覺系統打造、區域市場與長夜模式、渠道規劃、終端以及傳播這十大體系,系統打造冠軍品牌。

            順應時代趨勢,融入新媒體的多樣化的打法。理論不止于理論,更是多年沉淀出來的可以與時俱進的戰術。


            案例:采納C戰略助力品牌沖冠——悅效,打造品類冠軍

            一款婦科用抑菌凝膠,它擁有革命性技術,并獲4國專利,是顛覆行業的創新產品,面對成熟的市場,如何打造自己的品牌,才能異軍突起?

            采納深入研究發現,婦科類產品層出不窮,每個產品都說自己功能齊全,有什么病癥都能用。采納找到婦科病癥狀中,高發的適應癥——婦科私密異味。而悅效,憑借專業技術,去異味效果突出,使用3次去味,不用天天洗,比起市面上的洗液、凝膠,在使用周期上占有很大優勢。悅效具有專業去異味,成為細分品類開創者的能力。

            于是,當別人都在說包治百病時,采納提出:開創新品類,悅效成為專注去異味的開創者,占領細分市場成為冠軍品牌。



            以開創者的身份重新定義凝膠品類,開辟全新的細分市場,在消費者心智建立“去異味=悅效”的心智等式。



            關鍵詞4:目標

            給企業樹立一個冠軍夢,并幫助他們實現!



            27年的沉淀,在采納C戰略的戰略指引下,通過打造超級品類成為第一品牌。讓企業少走彎路,真正幫助中國品牌獲得營銷業績增長,成為行業引領者與經營典范。

            未來,采納也將堅持C戰略,為更多品牌實現冠軍夢,打造更多中國品牌,助力冠軍品牌基業長青。

            每個企業都有一個冠軍夢!采納C戰略,是個大熔爐,可以打造出刀槍劍戟斧鉞鉤叉等更多的冠軍品牌!


            作者:事業一部張宏起、陳彥琪、王奕博(郵箱:574027666@qq.com)




            采納公司簡介

            深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創立,總部在深圳,擁有上海采納,廈門采納,長沙采納及寧夏采納四家分支機構。自1995年成立以來,以“讓老虎飛起來”的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺,超凡的智慧創意,為企業提供了優質的咨詢服務,打造了眾多的馳名品牌,幫助企業實現業績超千億。

            采納為客戶提供

            市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。


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